今年4月～10月，由中央政法委、最高人民法院、最高人民检察院、公安部等12个单位共同参与，为期半年的打击整治养老诈骗专项行动在全国展开。其中，“保健品坑老”是这次专项行动重点打击的一种犯罪，截至目前，全国公安机关共破获包括保健品诈骗在内的涉养老诈骗案件3.9万。在这些诈骗案件当中，有一个特殊角色就是会销讲师，这些人穿梭在全国各地会销现场，通过套路给老年人们“洗脑”，大肆进行欺诈蛊惑，是“保健品坑老”犯罪的重要推手。

套路一：虚构身份

一般情况下，讲师都会冒充大医药公司老总、保健协会领导、养生专家等权威身份，而每次扮演的角色，也会根据所卖产品来变化。

湖北宜昌市公安局西陵区分局刑警大队大队长李亚东解释，经过调查发现，这些会销讲师实际上是一群社会闲散人员，他们经过犯罪团伙专业培训，伪装成慈善家、健康专家、企业高管等成功人士，通过既定话术的宣讲，诱骗老年人高价购买保健品，从中提成牟利。

据警方调查，这些所谓的会销讲师不仅身份是假冒的，有的甚至连名字都是假的。那么，为什么有些老年人却对他们的话深信不疑？北京大学心理与认知科学学院副教授、博士生导师侯玉波说：“这种现象称为睡眠者效应，说什么不重要，重要的是身份。这些会销讲师实际上利用了人们的这种心理。”

套路二：包治百病

针对老年群体重视养生的特点，这些骗子就把销售的保健品都吹嘘成是包治百病的神药。这些讲师口中的神药，到底是什么？

李亚东说：“保健品会销都是把普通的食品、保健品吹嘘成能治病救人的药品来出售，这不仅涉嫌虚假广告罪，而且还是涉嫌销售假药的犯罪行为。因此正规的药店和市场是不会销售的，而这一点恰恰被诈骗分子所利用。”

普通的食品饮料到了会销讲师口中，俨然成了无所不能的神药，不少老年人因此上当受骗。除了言语上的胡编乱造，这些会销讲师还会试吃、试喝、现场假试验、雇佣托儿说疗效，全方位上演一系列的假戏。

套路三：以送为卖

一般情况下，一场会销先会给老年人发送几波免费的福利，随后就会进一步升级，设置一些所谓“送”的条件和方式，激起老年人的购买欲望，争先恐后地购买产品。侯玉波说：“会销讲师使用心理说服的技巧叫做登门槛效应。先通过送产品和消费者建立起联系，用小恩小惠把消费者拉住，人一旦在情感上认可会销讲师，消费者的认知就已经起不到作用了。”

在保健品会销诈骗的整个犯罪链条中，会销讲师既是违法企业及犯罪团伙的“摇钱树”，也是虚假宣传的“台柱子”，更是诓骗诈骗老年人的实施者，正是他们的“讲口”“话术”“脚本”，才使得保健品非法营销日益猖獗。近年来，这些专门从事“保健品坑老”的会销讲师还越来越走向职业化、行业化、规模化，已经成为社会公害。把这些骗人没商量的会销讲师绳之以法，斩断会销诈骗最重要的环节，才能够让会销诈骗偃旗息鼓，帮助老年人守护好钱袋子。