陕西农特产品走俏“云端”

一如往年，今年“双11”期间，各大电商平台纷纷开展花式促销。陕西各地的农特产品也搭乘“电商快车”，实现了供销两旺——

陕南，柞水木耳、城固柑橘、安康富硒茶线上销售火热；关中，眉县、周至猕猴桃，宝鸡擀面皮，咸阳茯茶，富平柿饼全网供不应求；陕北，延安苹果、大红枣热销如潮……多种“源头好物”通过直播间、新零售等渠道快速送达消费者的餐桌，满足多元化“尝鲜”需求。

数据显示，今年“双11”期间，陕西水果、坚果、茶饮行业网络零售额排名靠前，猕猴桃、苹果等品类持续热销，农产品网络零售额达27.87亿元，同比增长15.07%。

■ 线上线下齐发力 农特产品“火出圈”

“这是我们的新产品‘茶诗里’小微砖，包装精美、口感好，更方便品饮。”11月11日，在咸阳泾渭茯茶有限公司，主播夏敏正在直播间里介绍茯茶产品、讲解茯茶制作技艺，并热情地回答网友的提问。

“刚进直播间的朋友们，１号链接是徐香猕猴桃。咱们周至的猕猴桃生长在秦岭北麓，纯天然无污染，口感酸甜，汁水更多，大家抓紧下单了。”当日，在西安盛果佳电子商务有限公司打造的中国猕猴桃网运营服务中心，主播王芳正向直播间的网友推介周至猕猴桃。

“这款果蜜红茶主打暖胃暖心，健康养生，现在还推出了便携装，性价比非常高……”紫阳三生网络科技有限公司的7个直播间里，主播们为网友一一介绍富硒茶、大米、香菇、木耳等安康农特产品。

不同的地方，类似的场景。“双11”期间，陕西各地都在上演这样的火热场景。线上线下共同发力，农特产品销售火爆。

“今年‘双11’期间，我们通过线上线下联动的方式开展系列活动。”泾渭茯茶营销中心总监助理刘瑶说，在线下，公司主要通过全国门店和第十届中国西部国际茶产业博览会开展促销活动；在线上，公司以天猫、京东两个电商平台为主，挑选了一些适合线上销售的产品组合进行推介。

“我们在10月中旬就推出活动，为‘双11’促销预热。”紫阳三生网络科技有限公司董事长林红梅说，“除了继续在淘宝、京东、拼多多等平台带货，我们还开通了抖音直播、微信视频号直播，并向抖音网红、社区团购分享货盘资源，增加销售渠道。”

11月13日，媒体记者在城固县直播推介城固柑橘。 通讯员 薛笑添摄

火爆场面背后的一组组数据也令人欣喜——

“双11”期间，咸阳茯茶电商平台的茯茶产品销售情况良好，产品成交额是去年同期的近3倍。

截至11月13日，周至县电商网络交易额34.98亿元，同比增长5.3%。

仅11月10日0时至11日0时，“西北电子商务第一县”——武功县电商企业总销售额已达5.21亿元，单日销售额已接近去年“双11”期间的总销售额。

今年“双11”期间，安康市的蔬菜、水果等产品在各大电商平台表现亮眼，销售额累计达1.79亿元，同比增长28.84%。

■ 直播趣味足 助农增收有妙招

“五谷里（那个）田苗子，数上高粱高，一十三省的女儿（呦），就数（那个）兰花花好。”

11月11日，在榆林市榆阳区直播电商产业基地，拥有194万粉丝的主播高娜向网友推介榆林小米。推介间隙，她亮嗓唱起了陕北民歌，让直播间迅速被“点赞”刷屏。

“双11”期间，高娜实现了200万元农产品销售额，成为榆阳区直播电商产业基地的销售冠军。从10月中旬预热一直到11月11日，榆阳区直播电商产业基地通过电商直播达成了360万元农产品销售额，全部品类销售额超过700万元。

“今年我们整体直播效果不错。基地主要销售榆阳区‘沙地上郡’公共品牌产品。其中，榆林小米卖得尤其火爆，卖出了1万多单，足有80万斤。”榆阳区直播电商产业基地相关负责人张海苗告诉记者，为了让榆林农产品“叫得响”更“卖得好”，他们采取内容带货的形式，用陕北民俗文化引流，在为消费者带来购物和娱乐双重体验的同时，销售情况也令人欣喜。

除了榆林，今年“双11”前后，多地想出不少妙招，让电商发展成果更多惠及农民。

“今年，柑橘大丰收，县里的电商企业帮我卖掉了8000多斤，我之前参加了电商培训，通过微信卖了1000多斤，销售情况还不错。”11月15日，望着一箱箱准备运走的柑橘，汉中市城固县后湾社区农民张军侠高兴地说。

柑橘是城固县农业主导产业之一。当前，全县柑橘进入采收高峰期，城固县电子商务产业发展办公室多措并举，助力柑橘销售。

从9月开始，城固县电子商务产业发展办公室就组织县域电商企业、柑橘合作社、网红达人、快递企业召开座谈会，详细了解柑橘网络销售存在的问题；推动多家快递企业在主要销售地设置快递服务点，洽谈快递合作价格，降低销售成本；引导网红达人通过短视频、直播等方式助力销售。

“双11”期间，城固县电子商务产业发展办公室还邀请采风团队深入了解、体验柑橘种植、采摘、销售等情况，加强宣传推广。据统计，10月以来，城固县通过电商平台销售柑橘超过50万单，销售额超过1500万元。

在周至，今年以来，县上先后举办了“保供应 促消费”云购年货节、第五届双品网购节暨西安周至农特产品推介等活动。周至县还定期举办“电商培训进乡村 创业增收促发展”系列培训，累计培训农村青年、返乡大学生、退役军人近千人。近期，周至直播协会正在筹备成立中，目前，已经吸引60多位种植户报名加入。

在岚皋，围绕“双11”促销，该县结合时令举办柑橘线上线下采摘节，积极参加进博会等展会，组织县域网络达人、传统电商企业开展全媒体营销，提升县域农特产品的曝光度。

……

一场场特色直播、一个个助农妙招，让更多当地特色产品和优秀文化被大家了解，也让更多老百姓搭乘“电商快车”走上了致富之路。

■ 物流再提速 农特产品“走”更远

11月9日，在咸阳市武功县电商产业园，运输车辆在直播间、储存仓库、打包发货车间不断穿梭。

记者走进部分电商企业看到，主播们在直播间推介陕西特色农产品，工人们忙着确认订单、分拣、打包，发货区域排满各类农特产品。下单后，商品最快在几分钟之内就能发出。

物流是电商的重要组成部分。科学高效的物流系统，不但能大大提高物流时效，让消费者以最快速度品尝到新鲜的产品，还能大大降低运输成本。

近年来，武功县将电子商务作为全县“首位产业”，正逐步实现“武功产·武功造”迭代升级，聚力打造西部最大的电商枢纽中心和农副产品线上线下集散地。

陕北的智慧物流枢纽也日趋完善。

11月11日，记者在延安市洛川苹果现代智慧物流中心看到，一箱箱苹果被打包、装箱、发货，一派热火朝天的景象。

洛川苹果现代智慧物流中心项目一期占地面积约4.2万平方米，建筑面积3.8万平方米，总投资1.2亿元，厂房内配套2500吨冷库、5.0智能无损苹果品质分选线、专业苹果打包和快递分拣场地、智能装卸平台。

“我们通过项目把物流和电商两个板块整合在一起，既推动电商的高效发展，又促进了物流的增效。”洛川苹果现代智慧物流中心项目负责人梁鹏飞说。

截至目前，入驻洛川苹果现代智慧物流中心的快递企业有9家、电商企业150余家。

情况类似的还有位于西安市周至县的沪祥仓储物流园。11月11日，记者在这里看到，数十名工作人员正有条不紊地将猕猴桃装箱、打包。

据了解，沪祥仓储物流园是周至县建立的大型县级电商物流园，占地150亩，入驻企业23家。企业在这里不定时开展电商销售、直播带货活动，借助入驻的京东、中通、韵达、圆通等快递企业，将周至优质农特产品发往全国各地，使农特产品滞销、价格不稳和农民增收难等问题得到了缓解。

第三方机构监测数据显示，今年“双11”期间，陕西省农村网络零售额实现38.36亿元，同比增长25.38%。电商正成为乡村振兴的新引擎，助力越来越多的农特产品销得更远、更广。（记者 李宛嵘 穆骋 付玉玮 琚鹏飞 陈志涛 王姿颐 张乐佳）

记者手记丨更多农产品 “乘云”出山

电商赋能，农货出山。今年“双11”期间，陕西多地创新电商销售模式，助力农特产品持续热销——

榆林将陕北民歌、陕北说书等民俗艺术与直播带货相结合，不仅为消费者带来购物和娱乐双重体验，也让小米、红枣等农特产品销售火爆；

城固县电子商务产业发展办公室邀请采风团队深入了解、体验、直播农产品种植、采摘、销售过程，让柑橘、猕猴桃、面皮、蜂蜜等农特产品为更多人所熟知；

洛川县在洛川苹果现代智慧物流中心集结了多家快递企业和电商企业，不但大大提高了物流时效，还有效降低了物流成本，实现了最大程度让利于消费者和果农。

……

这些根据当地实际、因地制宜探索出的创新做法，让从前“养在深闺人未识”的农特产品在电商平台有了新热度、卖上了好价钱。

在电商竞争日益激烈的今天，传统的电商销售模式日渐式微，如何让更多农特产品搭乘“电商快车”走得更远？

全省各地的这些做法或许可以给我们提供思路——

要因地制宜探索更符合当地实际的直播带货模式。比起千篇一律的直播带货内容和形式，榆林将陕北民歌等民俗艺术与直播带货相结合、安康将相关农特产品组合销售等方式，都让人眼前一亮，达到了良好的传播和销售效果。

要更好借助当地“网红”资源。借助“网红”资源和人气，既能加大产品流量和曝光度，让更多人有机会认识、了解当地农特产品，也能助力产业链相关企业、合作社实现品牌营销的目标。

要少些套路，多些真诚。除了产品质量必须过硬外，各种让利、满减活动也应当公开透明、实实在在，用满满诚意赢得消费者“芳心”。

我们期待更多有新意、有特色、有亮点的电商销售模式，让更多农特产品“乘云”出山、走向全国，让更多农民搭上“致富快车”，共享电商红利。